销售管理
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营销团队的管理技巧和方法

营销团队的管理技巧和方法

军队和销售队伍有很多共性,根本的共性就是争,军队面对的是战争,而销售队伍面对的是竞争,军队要实现的是消灭敌人占领阵地,争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金,争夺的是客户。士...

商务谈判各阶段的语言艺术

商务谈判各阶段的语言艺术

正式的商务谈判一般可分为六个阶段:即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。同样一个谈判议程;既可以使谈判步上正轨,也可以使谈判偏离正题,过多纠缠次要细节而放...

管理好销售团队有招法

管理好销售团队有招法

销售经理经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”,或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因...

销售员管理的6个过程

销售员管理的6个过程

销售员管理实务发挥着对每天日常的业务活动进行规范化管理的功能,其宗旨不仅要使个别销售行动得以成功,而且更要保持销售工作的连续成功和业绩的逐步提高。本文分析了销售员管理的6个过程,...

团队管理 要注意“刺猬距离”

团队管理 要注意“刺猬距离”

当今世界是个团队合作的社会,工作团队已成为世界标杆企业在组织设计上的主流趋势。“刺猬距离”的法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者在团队管理中要搞好工作,既要与下属保持紧...

公司销售管理需要注意“6忌”

公司销售管理需要注意“6忌”

许多公司销售业绩不佳,并非是由于销售策略不正确、销售技巧不够精准、销售人员不愿努力,而是由于公司销售管理工作不到位造成的。许多公司的销售工作是销售黑洞——“无管理销售”,在公司...

从“木桶原理”看销售管理制度

从“木桶原理”看销售管理制度

销售管理制度是销售部门最基本的规章制度,如果这套制度不能贯彻执行那么销售管理制度将无从谈起。销售管理制度和木桶原理相对一致,要想提高水位必须加高每一块木板。他们的相似之处就在于...

销售管理五大要素

销售管理五大要素

销售管理五个核心要素:销售管理、生产管理、财务管理、人事管理、物料管理。销售管理一个广泛的目的是提高效率,以及加大销售团队对公司绩效的总体影响。当然,这需要履行相当重要的角色、...